EPE-Programm - Science meets Market

Workshop "Vertrieb & Kundenmanagement"

Das Modul beinhaltet das Thema Vertrieb und genauer die Vermarktung wissenschaftlicher Erkenntnisse. Es werden die Strategieentwicklungen, Innovationseinführung und Anwenderakzeptanz für die Markteinführung (Proof of Market) erläutert.
Weitere Themen sind:

  • Marktsegmentierung (Entscheidungsfindung, Kaufmotivationen)
  • Methoden der Zielgruppenanalyse 
  • Wettbewerbsbeobachtung (Ebenen des Wettbewerbes und Formen von Konkurrenten)

 Workshop-Profil

Zielgruppe Promovierende & Postdocs
Methodik Neben foliengestützten Präsentationen werden auch verschiedene Arten von Übungen eingesetzt.
Workshopdauer 8 Arbeitseinheiten
Teilnehmerzahl max. 16 Personen

 Trainerprofil

"Joachim Rösel studierte Biologie an der FU Berlin. Seit 14 Jahren ist er in verschiedenen Vertriebspositionen tätig. Ab 2010 übernahm er die Funktion des Business Managers Medical  DACH bei der Firma Pall GmbH Medical, einem führenden Anbieter von Filtrations-, Separations- und Purifikationstechnologien."

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